¿Y si pudieras multiplicar tu captación de leads, reducir el CPA y, además, posicionar tu marca como experta en su sector? La respuesta está en una estrategia que combina Native Ads + Contenido + Captación de e-mails. Hoy te explicamos cómo funciona, por qué es tan efectiva y cómo puedes implementarla tú también.
📚 Contenidos útiles: la mejor excusa para captar leads
Muchas marcas ya apuestan por crear contenidos de valor para su audiencia: guías, artículos, comparativas, consejos, inspiración… Pero pocos aprovechan su potencial como herramienta de captación directa. ¿Por qué no convertir un contenido muy buscado en un imán de leads?
Además, las campañas de promoción de contenidos en Native Ads tienen una ventaja brutal: generan mucho más interés y clics que los anuncios comerciales directos. Y no solo eso: atraen a un público con intención real, que quiere aprender algo o resolver una duda concreta.
Aquí va el hack: en lugar de llevar al usuario a una landing fría con un formulario, lo diriges a un contenido útil y relevante. Y es justo ahí donde entra en juego nuestro «email wall».
🔒 ¿Qué es un “email wall”?
Un email wall es un muro que desbloquea el contenido sólo cuando el usuario deja su correo electrónico.
Es similar a un paywall, como los que vemos en muchos diarios online, pero en vez de pagar con dinero, el usuario «paga» con su email. Es decir, no accede al contenido completo hasta que deja su dirección de correo. Un dato a cambio de valor.
El concepto de “email wall” se está popularizando porque ofrece una gran ventaja: solo los usuarios realmente interesados dejan su contacto. Es una forma de cualificar leads automáticamente.
💯 ¿Por qué funciona tan bien esta estrategia?
Combinar contenidos valiosos con un email wall no solo tiene sentido lógico: está probado que funciona. Estas son las razones clave:
- ✅ El contenido atrae clics a bajo coste: Los contenidos útiles generan tasas de clic altas (CTR) y como consecuencia CPCs más bajos que los anuncios convencionales.
- ✅ Alta intención: El usuario ha hecho clic para leer un contenido concreto, así que su interés es real.
- ✅ Más conversión: Si el contenido está bien planteado, muchos usuarios aceptan dejar su email para poder leerlo.
- ✅ Baja el CPA: CPC bajo + alta conversión = Coste por Lead más rentable que en otras campañas.
📋 Cómo ejecutar esta estrategia en 5 pasos
- 1️⃣ Elige un contenido relevante para tu público objetivo. Que resuelva un problema real o responda a una pregunta concreta.
- 2️⃣ Publica ese contenido en tu blog o web, pero bloquea el acceso completo con un email wall. Puedes mostrar una introducción, y ocultar el resto hasta que se deje el correo.
- 3️⃣ Diseña una campaña de Native Ads con un titular atractivo y una imagen alineada al contenido. No vendas el producto, vende el valor del artículo.
- 4️⃣ Optimiza la landing para captar el email: buen titular, imagen del contenido (mockup si es descargable), formulario visible y sin fricción.
- 5️⃣ Entrega el contenido tras dejar el email, bien desbloqueando directamente o enviándolo por email. Aprovecha para introducir tu marca o producto.
📖 ¿Qué tipo de contenido funciona mejor?
No vale cualquier artículo. Debe ser contenido específico, útil y que resuelva una duda o problema real, siempre alineado con tu producto o servicio. Algunos ejemplos:
- 📌 Comparativas (“iPhone vs Samsung: ¿cuál rinde mejor?”)
- 📌 Guías prácticas (“Cómo planificar tu viaje a Japón en 10 pasos”)
- 📌 Checklists (“Los 15 errores que debes evitar al comprar una casa”)
- 📌 Trucos y consejos (“5 formas de alargar la vida de tu lavadora”)
- 📌 Casos de éxito (“Cómo esta startup duplicó sus leads con Native Ads”)
Recuerda: el contenido debe tener valor real, no parecer una excusa publicitaria. Solo así el usuario querrá dejar su email.
📊 ¿Y después qué? Mide, aprende y mejora
Una vez empiezas a captar leads, toca lo más importante: analizar el rendimiento real de la campaña. ¿Qué contenidos han funcionado mejor? ¿Qué titulares han generado más clics? ¿Qué formularios han convertido más?
Revisa métricas clave como CTR, tasa de conversión y CPA para entender qué parte del funnel está rindiendo mejor y dónde puedes optimizar. Testea distintos enfoques, afina los elementos clave y ajusta la estrategia para escalar lo que funciona.
Y es que una buena campaña de captación no termina al captar el lead, empieza en los datos.
🚀 Una estrategia que multiplica resultados
Captar leads desde contenidos tiene una ventaja incomparable: no interrumpes, atraes. No empujas, acompañas. Y en el camino, construyes marca, confianza y autoridad.
Si tu marca ya crea contenidos de valor, estás a un paso de convertirlos en una máquina de captar leads cualificados. Y si además los promocionas con Native Ads, lograrás visibilidad, tráfico de calidad y resultados medibles.
En Dalton Digital ayudamos a marcas a activar este tipo de estrategias, combinando creatividad, captación y performance. ¿Lo ponemos en marcha juntos?
